[摘要] 又到了临近春节的时分，地产同行都有经验，很多项目都会有一小波返乡置业的小高潮，地产项目也都会有针对返乡置业的优惠政策。
“登山则情满于山，观海则意溢于海”是我们日照莒县老乡刘勰的《文心雕龙》里面的名句。这两句话一般来形容由景生情，情景交融，但是，我一直觉得，这句话拿来形容一个人的乡土情结非常贴切。
作为一个房地产从业人员，我一直对中国老百姓为什么那么热衷于买房子感触很深，宁愿背负半生的债务，也要有一个属于自己的房子，哪怕是“蜗居”。这个世界上的很多其他民族不是这样子。
其实，当我们回想看过的影视剧或者古代人的文字就会发现，这个“买房子”的热潮并非诞生于当代，抑或房改之后，是我们的民族“挣钱买地”、“衣锦还乡”的投资习惯历史悠久。有历史的文字记载甚至可以追溯到西周中期，出土的《卫釐》的铭文就有土地交易的记载。所以有学者说西方的文化是所谓贵族文化，而中国文化是乡绅文化。
费孝通先生的《乡土中国》，将中国的“国情”概括为“乡土中国”。以为长期以来中国社会是一个农业社会，而土地是我们重要的生产资料。有很多关于乡土的俗语，比如“一方水土养一方人”、“十里不同风，百里不同俗”，那么乡土的观念是我们血脉里生而带来的力量，土地更能给我们安全感。
日本当代著名建筑师芦原义信有一本叫做《街道的美学》的书，里面有很大的篇幅由中西方街道的设计差异讲两种文化的不同，很有意思。
我们看欧洲尤其是中世纪的影视剧，发现他们的街道的边界就是建筑的外墙，我们看见骑士们骑着马就从你家的墙外面走过，大家聚会的广场就是这些外墙围合起来的。而东方人不是，他们会把建筑外面再造一堵围墙，让家更私密，不要说建筑的内部，就是围墙以内，都是“内”而不是“外”，而不像西方人，家里的走廊和客厅都是外部秩序的延伸。
这种观念潜移默化到当代的建筑和生活方式的细节中，比如西方人回家是不换拖鞋的，他们只有进了房间才到了“内部”，客厅也是社交的重要场所。而东方人则是进了家门就可以把拖鞋换上了，因为到了“内部”了。这样就不难理解，为什么在中国会在小区里面见到那么多穿着睡衣敢于出来活动的人，不是他们不文明，是因为他内心关于“家”的边界，被中西方杂糅在一起的当代建筑，搞混乱了。
又到了临近春节的时分，地产同行都有经验，很多项目都会有一小波返乡置业的小高潮，地产项目也都会有针对返乡置业的优惠政策。因为职业特点，很多身边的朋友就会咨询我，要不要回老家买一套，我都会这样回答他们，而他们对于答案也都基本满意。
，年底这个时候要不要买。我的答案是比较合适，因为2014年整体房地产行业不是很景气，所以打折力度比较大，甚至很多项目低于成本在销售。而年底要发工人工资，还要还银行贷款，对于开发商来说，这是个真正的“年关”，而如果挺过了“年关”，开发商日子好过了一点，就没有那么大的打折动力。
第二个问题，就是买什么样的房子，我的建议是要买地脚好一点的，并且质量有保证的。因为不管买房子是不是马上住，长期来讲都是一种投资，地脚好是你的资产保值的基本保证。建筑质量怎么看，首先要手续齐全，其次你就可以到工地里实际走一走，眼见为实嘛。
专业一点讲，我们讲好的住宅是资源占有型的，比如有山水资源，为什么那么多外地人都来日照置业，首先我们有那么美丽的海岸线，或者有城市资源，靠近学校靠近公园靠近商场都各有各的好处。其实这不就是所谓“”吗？
我还想得起，来自内陆的我求学日照次看见大海时候内心的激动，穿着学校军训的衣服，来不及换上泳衣就跳进了大海，然后浪花一过眼镜就找不到了，见惯大海的人体会不到那种激动之情。所以海子的诗歌里面就写着“我有一所房子，面朝大海，春暖花开”。
想想，你在外打拼多年，不复有离开时候的青涩，重新回到这片纯美的乡土，再感受日照滨海小城特有的慢节奏，该是一种多么难得的美好。
苏曼卿：地产营销手艺人（微信公众账号manqingsu）
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